Já conhece esse INDICADOR do seu negócio?
O ponto de equilíbrio é um indicador de desempenho chave para a gestão financeira do seu negócio. Ele representa o momento em que as receitas são iguais aos custos totais, indicando o volume de vendas necessário para cobrir todos os seus custos, nesse alcance de volume de vendas seu lucro é zero!
Mas, e para obter um LUCRO DESEJADO? Como conhecer essa meta de venda?
É aí que entra o ponto de equilíbrio econômico uma variação do indicador que direciona o nível de vendas que, além de realizar a cobertura do custo total ainda irá gerar um lucro desejado.
Ele é calculado levando em consideração os custos fixos, que não variam com o volume de vendas, os custos variáveis, que aumentam proporcionalmente com as vendas e uma margem líquida (lucro líquido) desejado.
Vamos às tomadas de decisões?
Definição de metas e estratégias:
O ponto de equilíbrio econômico auxilia na definição de metas e estratégias de vendas. Ao conhecer o volume de vendas necessário para cobrir os custos e ainda gerar lucro, a empresa pode estabelecer objetivos realistas e alinhar suas estratégias de marketing e vendas para atingir ou superar o ponto de equilíbrio. Isso inclui a definição de preços adequados e a busca por oportunidades de redução de custos.
Análise de viabilidade de projetos e investimentos:
Antes de lançar um novo produto ou investir em um projeto, é essencial realizar uma análise do ponto de equilíbrio econômico. Essa análise vai auxiliar na viabilidade financeira do novo negócio, determinando se o volume de vendas esperado será suficiente para cobrir os custos envolvidos e ainda remunerar o capital investido. Caso o ponto de equilíbrio seja muito alto ou fora do alcance, é necessário rever o projeto ou ajustar a estratégia para garantir sua viabilidade.
Monitoramento do desempenho financeiro:
O ponto de equilíbrio econômico também é uma ferramenta valiosa para o monitoramento do desempenho financeiro da empresa. Ao comparar as vendas reais com o ponto de equilíbrio, é possível identificar se a empresa está operando com lucro ou prejuízo. Se as vendas estiverem abaixo do ponto de equilíbrio, a empresa precisará buscar estratégias para aumentar as vendas ou reduzir os custos a fim de alcançar a lucratividade.
Tomada de decisões financeiras:
O conhecimento do ponto de equilíbrio econômico fornece uma base sólida para a tomada de decisões financeiras. Compreender os custos fixos e variáveis e sua relação com o volume de vendas permite que você avalie o impacto financeiro de diferentes cenários. Por exemplo, ao considerar uma redução de preços ou um aumento nos custos operacionais, é possível estimar o novo ponto de equilíbrio e analisar se a decisão é viável do ponto de vista financeiro.
Viu como esse indicador é mesmo ESTRATÉGICO para seu negócio?
Ele fornece informações valiosas para garantir LUCRO e CRESCIMENTO para seu negócio!
Myllena Borges
